Förbättra ditt Sälj & Skaffa Fler Kunder!

Känner du igen dig i något av följande påståenden?

1. ”Jag behöver tjäna mer pengar i mitt företag NU – vad gör jag?”
2. ” Jag behöver fler kunder nu!”
3. ” Jag behöver bli bättre på att sälja mina tjänster och produkter!”
   
4. ”Vad är det som gör att jag inte får till dessa säljsamtal?”
   
5. ”Det tar emot att ringa och sälja …”
   
6. ”Jag vet inte var jag ska börja…”
   
7. ”Jag vet inte vad jag ska säga..”
   
8. ”Jag gör allt annat förutom att sälja och marknadsföra…”
9. ”Jag behöver göra något åt detta!!”
10. ”Jag är redo att förändra mig och få bättre resultat – visa mig hur!”
    

Kände du igen dig i flera av ovanstående påståenden – då tycker jag att du ska fortsätta läsa vidare och lära dig mer om hur du kan börja hitta fler kunder, sälja mer och få bättre resultat!

Om du samarbetar med Business Smart och ViviAnn Labba kan du göra det genom att delta i någon av våra företagsutvecklingsprogram;

• · Förbättra Ditt Sälj – 3-mån. program
• · Platina Business Best – 6-mån. program
• · VIP Diamant Business Best – 12-mån. program

Du kan läsa mer om respektive program längre ner på denna sida eller lämna dina uppgifter här så får du tillgång till
informationsbladet om våra program + anmälan, SPARA NER/ÖPPNA PROGRAMBLADET genom att klicka HÄR

Du ska först få lära dig mer om säljhinder och hur de kan sätta stopp för dina affärer och vad du kan göra åt dessa och hur säljstilar kan hjälpa dig att lyckas bättre med dina säljsamtal.

Många blivande och nuvarande företagare brottas otroligt mycket just med att sälja. Tankar som hur man ska göra och vad man ska säga är en sak, men för många kan det också handla om känslan kring det här med försäljning som sätter käppar i hjulet.

Jag har under årens lopp coachat många företagare som brottats med försäljning, och även jag själv har våndats över det här med försäljning … Det kan vara mycket jobbigt! Jag vill inte att du ska drabbas mer än du redan gjort! Jag vet att det finns hjälp att få och den hjälpen kan betyda allt för dig och ditt företag. Nu när jag vet om det här – så kan jag inte hålla informationen ifrån dig. Det här kan vara det som står mellan dig och dina önskade inkomster i företaget.

Exempel på resultat som mina kunder och jag har skapat:

• En kund ökade sitt kontakttagande med 80 %
• En kund har ökat sin omsättning med 50 %
• En kund har gått från NOLL till 10 kontakter varje vecka
• Jag själv har fördubblat min omsättning TVÅ gånger
• Jag har sålt för flera hundra tusen kronor vid föreläsningar
• Jag har skrivit två böcker på ett år

Det här är resultat som även du kan skapa i ditt företag om du vill och väljer att göra det. Ditt första steg är att besluta dig för att du vill förändra din situation och sen kan jag hjälpa dig att hitta vägarna och lösningarna till fler kunder och ökad omsättning.

Kunskapen om säljhinder baserar sig på åratal av forskning inom säljhinder, eller ”Sales Call Reluctance”, som är en känslomässig blockering som begränsar förmågan att generera nya kunder och t.o.m. utveckla existerande kunder samt säljstilar, som är den enda bedömningen som är speciellt designad för att se på vanemässiga delar i din säljpresentation/säljsamtal. När du vet din säljstil kan du arbeta på att utveckla resterande säljstilar och därmed förbättra din försäljning

Säljhinder handlar i huvudsak om rädslan att initiera kontakt med prospekts eller med kund.

När säljhindren blir för stora hos en företagare, säljare eller i en säljorganisation börjar de underprestera. Du som till slut säljer för lite eller inte når budget har för få kunder att sälja till för att nå dina mål. Anledningen i 80% av fallen beror på att du prospekterar  för lite (dvs. söker kontakt med kunder ) pga. att du initierar eller tar för få kontakter och har drabbats av säljhinder. I vissa fall kan du känna en sån press på dig själv att kontakterna genomförs i alla fall och konsekvensen blir istället att du blir sjuk, utbränd eller helt enklet slutar att jobba med företagande eller försäljning. Att åtgärda säljhinder är mycket fördelaktigt för dig själv eftersom du kan må bättre och tjäna mer. Testet som mäter säljhinder heter SPQ*gold. Det ingår i workshopen.

Säljstilar handlar om att du vet vilken stil du har och att du sedan kan anpassa dig till inköparens stil och nå bättre framgång.

Hur gör du när du säljer? Säljstilstesten skapar de resultat du behöver och kan använda genast. Det behövs ingen psykologjargong för att öka dess trovärdighet. Säljstilstestens resultat visar vad säljare gör när de genomför verkliga säljsamtal. Trots all jargong  som omger begreppet försäljning, kvarstår faktum att säljyrket är flerdimensionellt. Det finns många typer av säljmiljöer, från gammaldags försäljning över disk till försäljning via ultramoderna superdatorer. Det som ger resultat i den ena miljön kanske misslyckas i den andra. Framgångsrika säljare är olika, både till utseende och personlighet. Det som fungerar för den ena fungerar inte för den andra.

Nu kan du skaffa dig bättre resultat än du tidigare haft och förändra ditt företagande för alltid! Den 7-8 juni 2011 kan du få veta vad som hindrar dig i din försäljning och vilken säljstil du har och hur du kan utveckla det och göra bättre affärer. Läs här nedan om vad flera deltagare säger om att samarbeta med ViviAnn Labba vad gäller försäljningen.

”Jag har ökat kundkontakten med 80% och min försäljning med 50%. Jag har blivit mer medveten om vad en säljprocess är och vad som förväntas av en säljare.  Jag är helt övertygad om att  kunskapen jag fått ska vara bra för mitt säljande. ”
Solveig Labba, Designer & hantverkare

”Jag har fått verktygen, dvs. hjälp till självhjälp. Jag har hittat en struktur så jag klarar av att prospektera. Bättre och bättre dag för dag. Jag har ökat mina kontakter från 0 till 10 i veckan. ”
Kerstin Angantyr-Nordfjäll, Turistföretagare

Vad är Sales Call Reluctance / Säljhinder?

Att vara duktig på det du gör räcker inte idag. För att nå framgång måste du försäkra dig om att andra vet vem du är och vad du är bra på. Grunden för modern karriärutveckling är ”self-promotion” som inte görs på bekostnad av andra.

Ändå är det svårt för de flesta av oss på grund av bakgrund, uppfostran och tidigare erfarenheter. Experter kallar det ”the fear of self-promotion” och det är ingen myt, marknadsföringsslogan eller ett påhittat problem. Det är i allra högsta grad verkligt. Det leder till att du som är en kompetent företagare eller säljare inte blir tillräckligt uppskattad, uppmärksammad och t.o.m. inte tillräckligt belönad för det du gör.  Tjänar Du vad du är värd? Vi kan hjälpa dig att göra det!

Varför prospekterar du inte i tillräcklig omfattning?

När rädslan för ”self-promotion” slår till begränsar det förmågan att skapa nya affärer. Den kallas ”Sales Call Reluctance”® eller säljhinder och är en känslomässig blockering som begränsar förmågan att generera nya kunder och t o m utveckla existerande kunder.

Sales Call Reluctance® är vanligt och den enskilt största orsaken till underprestationer och kostar såväl individer som hela organisationer stora pengar.

Vissa former av Sales Call Reluctance® är mycket smittsamt.

Det tar ca 8 veckor för en nyanställd säljare att få samma hinder att sälja som ledningen har i företaget. Vad är det som smittar? Då hinder uttrycker sig som attityder och värderingar så är det människor som överför dessa hinder. Även du som är företagare kan ha blivit smittad av säljhinder vid utbildningar eller vid anställningar – utan att du vetat om det! De vanligaste smittkällorna är i ordning;

1. Gurus. Gurus är de personer som vi uppfattar som gurus inom försäljning. Det kan vara någon som skrivit en bok, det kan vara en äldre kollega. Mest sannolikt är en konsult/säljtränare som anses vara kunnig av marknaden och därigenom har ett stort inflytande.

2. Säljledning, Efter Gurus kommer ledningen, dvs företagets management och i första hand de chefer som är ansvariga för försäljningsfunktionen.

3. Kultur. Den tredje smittkällan är företagskulturen. De värderingar, attityder och förhållningssätt som genomströmmar företaget när det gäller synen på försäljning.

De 12 olika säljhinder som upptäckts fram till idag och som minskar en säljares intäkter, mer eller mindre beroende på bransch, företag och varor och tjänster som säljs är:

Domedagssiare
Överförberedelse
Hyperprofessionalism
Scenskräck
Rollförnekelse
Obeslutsamhet
Social differentiering
Vänseparering
Familjeseparering
Referensaversion
Telefonfobi
Reflexmässig opposition

Du kan nu lära dig mer om alla säljhinder ovan och få veta vilka du kan ha drabbats av och vad du ska göra åt det. Du får alltså konkreta verktyg som tar dig framåt. och dina resultat kan förändra dra ditt företagande för alltid, OM du implementerar verktygen.

Att arbeta bort hinder och styra och leda mot en ökad produktivitet betyder i de flesta företag en ökning av intäkterna. I många företag ger det ordentliga ökningar och det beror naturligtvis hur produktiviteten var innan.

”Jag har absolut förbättrat min säljförmåga. Jag har fått lära mej mekanismerna bakom ”mina säljhinder” och kan nu ta itu med dem på ett bra sätt som leder till att jag säljer bättre. Jag har ökat min försäljning. Varje gång jag pratat med ViviAnn har jag lärt mej massor! Hon lyssnar och ger bra tips och råd och tar forskning till hjälp för att styrka det hon säger. Det känns ärligt och tryggt. Hon vet vad hon pratar om och är väldigt engagerad. Det har varit en jättebra kurs, helt enkelt!”

Jeanette Kråik, Konsthantverkare

Du kan få lära dig om vad som kan minska din försäljning samtidigt som du får kunskap om hur du kan få den potentiella kunden/inköparen att säga ja till det du erbjuder. Alltså vad som kan ge dig fler affärer. Det kallas att använda rätt säljstil vid rätt tillfälle.

Vad är säljstilar?

Säljstilstesten är den enda bedömningen som är speciellt designad för att se på hur du gör i dina säljsamtal. Man tittar på vanemässiga delar i din säljpresentation. För att mäta din säljstil används ett frågeformulär med 185 frågor som besvaras av dig via internet. Alla frågor är klart relaterade till det syfte för vilket de utvecklats. Inga frågor är påträngande, alltför personliga, subjektiva, genanta eller hänsynslöst generaliserande.

Eftersom frågorna rör ditt säljbeteende är testen inte känslig för legala frågor rörande testning på arbetsplatsen. Det innebär att varken fackliga organisationer eller andra har något att invända mot att den används.

• Säljstilstesten ger dig värdefull information som ett komplement till dina egna ansträngningar att hjälpa säljare att vidga sina presentationsvyer.
• Den är designad att producera användbara resultat för många olika säljträningsprogram och tillämpningar.
• Säljstilstesten har en lättillgänglig, lättläst rapport. Den ger omfattande information med ett minimum av krav på testtolkningskunskap vilket innebär att man snabbt kan ta den till sig.
• Den är otroligt prisvärd. Den ger kostnadseffektiv testning av organisationen med maximal utdelning.

De 6 olika säljstilar som finns är:

Relations försäljning
Produktorienterad försäljning
Serviceorienterad försäljning
Tävlingsorienterad försäljning
Imageorienterad försäljning
Behovsorienterad försäljning

George Dudley och Shannon Goodson, forskarna bakom Call Reluctance®, har tittat närmare på vad som händer i mötet mellan kund och säljare. Resultatet baserar sig på en empirisk studie över 300 000 säljare över hela världen. Resultatet är en sexfaktoranalys av olika sätt att sälja. De upptäckte att det fanns sex distinkt olika sätt att sälja, säljstilar, och att inköpare har motsvarande sex olika köpstilar. Ingen av säljstilarna är bättre än någon annan och alla är effektiva i rätt sammanhang. Det är viktigt att kunna möta kundens primära köpstil med motsvarande säljstil. Fördelen av att använda sig av säljstilstesten är pålitliga resultat uppbackade av en lång forskningstradition med gott anseende. Med andra ord du kommer fatta mer kostnadseffektiva beslut.

Säljhindertestet samt säljstilstesten är utvecklade av Behavioral Sciences Research Press (BSRP), ett forskningsintensivt företag baserat i Dallas med forskarna George W Dudley och Shannon L Goodson. De har forskat kring försäljning i över 30 år.-

Så här säger några av de som har jobbat med ViviAnn Labba och Business Smart;

”Hur var din situation innan du började gå kursen med ViviAnn och Business Smart? Osorterat Vad är det bästa du lärt dig? Att en marknadsmässigt tänk behövs för att dela med sig till andra och ta betalt för det. Att strukturera det jag erbjuder. Resultatet kan bli att jag helt enkelt får bättre framförhållning och tänker mer strategiskt. Jag vill verkligen rekommendera ViviAnn Labbas tjänster eftersom hon är smart och kunnig på hur man paketerar och säljer sina tjänster.”

Cecilia Zadig, Journalist och Ledare, Årets Ledarskapsutvecklare 2010,
Zadig Media AB

”Jag hade stampat i tio år på samma ställe, ville förnya mig men visste inte riktigt hur. Att paketera mina kunskaper enligt ViviAnns råd är det bästa framsteg jag gjort som företagare. Jag har insett att jag har samlat massor av kompetens genom åren och nu var den rätta tiden att förvanda den till säljbara produkter. Av all information som flödar, måste jag sålla ut det som passar för mig, ta fasta på det som känns bra och skrida till verket. Vilka resultat kommer din kunskap att kunna ge dig nu i ditt företag? Jag ska arbeta mindre med kroppen, mer med knoppen för bättre balans i ekonomin. Eftersom det känns som en helt ny nisch, vet jag inte vilka pengar det handlar om ännu. Vad skulle du säga till den som funderar på att anlita ViviAnn Labba och Business Smart för sin verksamhet? Du får massor med råd, lita på din känsla och ta fasta på det som känns bra för dig. Många företagsutbildare har pratat om att jag måste paketera mina produkter men ingen har kommit med konkreta förslag som ViviAnn har gjort. Mycket verkstad alltså, det passar mig.”

Inger Svedvall, Trädgårdsmästare & Flugfiskare på Elitnivå,
Svedvall & Lindström AB

”Jag går just nu ViviAnns snabbkurs i att attrahera kunder. Det första samtalet gav mig en struktur som ledde till att jag åtta dagar senare lanserade en ny kurs. Jag hade gjort kursinnehåll, säljmaterial och en marknadsföringsplan på dessa åtta dagar! Jag har själv mycket kunskap inom marknadsföringsområdet, men vad jag inte kunde ge mig själv var struktur. Det har jag fått tack vare ViviAnn. Nu har jag tack vare kursen en arbetsmodell som jag kan jobba efter om och om igen. Jag rekommenderar varmt ViviAnn, hennes kurs och hennes kunskaper.”

Evakarin Wallin, coach
Awake Coaching

Vill du veta om du har säljhinder och vilken säljstil du har och vad du kan utveckla och bli ännu bättre på och därmed få bättre resultat i dina affärer?

Sammanfattningsvis kan du få lära dig allt detta och lite till beroende på vilket program du väljer att delta i.

• Testa dig och se om du har något säljhinder som kan minska dina affärer
• Testa dig för säljstilar och hitta din egen stil och utveckla de övriga och nå ännu bättre resultat
• Du får veta mer om de 12 säljhinder som finns och vad som kännetecknar varje
• Du får veta vilka säljhinder du har/kan ha drabbats av
• Du får veta vad som stoppar och minskar din försäljning
• Du får med dig verktygen för att minska och ta bort dina säljhinder helt och hållet
• Du får lösningarna för att undanröja hindrena och skapa fler och bättre affärer
• Du får veta vad du kan göra för att förbättra din försäljning
• Du får veta betydelsen av att känna till  olika säljstilar och hur du kan använda dessa i dina säljsamtal.
• Du får veta mer om de 6 säljstilar som finns och vad som kännetecknar varje
• Du får veta vilken säljstil du har och hur den påverkar dig i affärs- och säljsamtal
• Du får veta hur du kan utveckla de övriga säljstilarna hos dig själv
• Du får kunskap om marknadsförings olika områden som du kan använda dig av direkt. Ämnen vi lär ut är ex.: internetmarknadsföring, social media, attrahera kunder, kommunicera med kunder, säljteknik och hur du räknar ut priser m.m.
• Du får tips och råd om kostnadseffektiva verktyg som du kan använda dig av för att utveckla ditt företag
• Du får tillgång till coaching och rådgivning av ViviAnn Labba i olika former : i grupp och individuellt beroende på val av paketlösning
• Du får tillgång till ett nätverk av andra entreprenörer  och kan hitta både kunder och samarbetspartners hos dem

Om du samarbetar med Business Smart och ViviAnn Labba kan du göra det genom att delta i någon av våra företagsutvecklingsprogram;

• Förbättra Ditt Sälj – 3-mån. program
• Platina Business Best – 6-mån. program
• VIP Diamant Business Best – 12 mån. Program

Vad ingår i Förbättra Ditt Sälj 3-mån. Programmet?

1. Genomförande av ett online test: SPQ*Gold för att kartlägga ev. sälj/kontakthinder. Tar ca 40-60 min. via datorn. Webbtest.
2. Genomförande av ett online test: SSPA för att kartlägga säljstil. Tar ca 40-60 min. via datorn. Webbtest.
3. Två (2) dagars workshop om Säljhinder och Säljstilar 20-21 juni 2011– här får du reda på dina testresultat, hur du kan arbeta för att förbättra ditt sälj och undvika att dessa säljhinder påverkar försäljningsprocessen. Du får veta vilken säljstil du har och hur du kan träna på de övriga säljstilarna för att lyckas bättre i dina säljsamtal. Du lämnar workshopen med en klar bild över vad som kan hindra och minska din försäljning samt vad du kan göra åt det samt vilken säljstil du har och vad du behöver träna mer på Du får verktygen för att kunna göra det.
4. Fyra st. (4)  30 min. Individuell coaching för att minska säljhinder och utveckla säljstil – 4 x 30 min. via telefon EFTER workshopen, dock längst till och med september 2011. (värde: 3000 SEK)
5. Kurskit för säljhinder inkl. verktyg
6. Kurskit för säljstilar
7. Mat och dryck båda dagarna – Frukost, förmiddagsfika, lunch och eftermiddagsfika båda kursdagarna – så du kan bara njuta av upplevelsen och lärandet!
8. Underbar kursmiljö - Du genomgår kursen i en av Sveriges vackraste miljöer – en garanterad härlig upplevelse som du kommer att minnas resten av ditt liv.

Totalt värde: 32 090SEK – Din investering: 23 000 SEK exkl. moms

BONUS VID DIREKTBETALNING: En (1) Bonusdag med ViviAnn Labba i Malaga, Spanien i september

Vad ingår i Platina Business Best 6-mån. Programmet? (juni-dec 2011)

1. Allt det som ingår i Förbättra Ditt Sälj 3-mån. programmet (Värde: 32 090 SEK)

1. 6-mån. access till i ResultatKlubben—där du varje månad arbetar för att skapa snabbare resultat. Du får intensivärande i marknadsföring och försäljning, får tillfälle till lasercoaching samt tillgång till MP3 inspelningar (ej juli och dec). (Värde: 5295 SEK).
2. 6 LIVE sessioner kring 60-90 min. via telefon med det senaste inom marknadsföring och försäljning  med frågetillfälle. (värde: 9 000 SEK). Start juni-dec 2011 (ej juli).
3. Online tillgång (MP3-ljudfiler) till 12 st. sessioner om marknadsföring och försäljning i Business Smart Club (värde: 8388 SEK)
4. Online forum för att kommunicera med varandra (värde: ovärderligt!)
5. Tips på verktyg och resurser som underlättar dig i din verksamhet (värde: ovärderligt)
6. Övningar, Checklistor och manuskript (värde: 10 000 SEK)
7. MP3-ljudinspelningar av alla live sessioner (värde: 7 200 SEK)
8. PDF-böcker: ”Paketera dina tjänster och tjäna mer!” samt ”Attrahera Kunder—
   49 hemligheter till hur skaffar och behåller nya kunder!” (värde: 398 SEK)

Totalt värde: 72 371 SEK – Din investering: 45 000 SEK exkl. moms

BONUS VID DIREKTBETALNING: En (1) Bonusdag med ViviAnn Labba i Malaga, Spanien i september

Vad ingår i VIP Diamant Business Best 12-mån. Programmet? (juni-dec 2011)

1. Allt det som ingår i Förbättra Ditt Sälj 3-mån. programmet (värde: 32090 SEK)
2. Allt det som ingår i Platina Business Best 6-mån. programmet (värde: 45 000 SEK)
3. En VIP konsultdag med ViviAnn i Stockholm/Malaga, Spanien (värde: 12 000 SEK)

1. Sex (6)  individuella coachtillfällen på 60 min. via telefon med Företagscoach
   ViviAnn Labba (när du själv vill och behöver) under året. (Värde: 9 000 SEK)
2. 12 mån. i ResultatKlubben—där du varje månad arbetar för att skapa snabbare
   resultat samt får laserlärande i vissas ämnen kring marknadsföring och försäljning + får tillfälle till lasercoaching samt tillgång till MP3 inspelningar (ej juli och dec). (8390 SEK)
3. Två (2) fysiska böcker skickade hem till dig: ”Paketera dina tjänster och tjäna mer!” samt ”Attrahera Kunder—49 hemligheter till hur skaffar och behåller nya kunder!” (värde: 470 SEK)

Totalt värde: 106 950 SEK – Din investering: 70 000 SEK exkl. moms

BONUS VID DIREKTBETALNING: En (1) Bonusdag med ViviAnn Labba i Malaga, Spanien i september

Är du beredd att göra för att förändra dina resultat? Om du är det – så finns vi här för dig från och med nu!

Vad blir din investering?

Du kan anmäla dig till Förbättra Ditt Sälj 3-mån. programmet här nedan. De övriga programmen kräver att ansökan fylls i och mailas till oss på viviann@BusinessSmart.se eller ring: 070-54 57 592 alt. att inbetalning görs till bankgiro: 5366-0684. Uppge då namn, mail + telefon. Anmälan och första betalning ska vara oss tillhanda senast 31 maj 2011.

SPARA NER PROGRAMINFORMATION + ANSÖKAN HÄR

Förbättra Ditt Sälj 3-mån. Programmet – ÖPPEN för anmälan via den här sidan.

Gör direktbetalningen nedan. För de övriga programmen och betalningsalternativen var god kontakta oss enligt uppgift ovan.

ALTERNATIV 1: Investera betala direkt och spara 9090 SEK. Din investering blir: 23 000 SEK exkl. moms. Betalning omgående via det säkra betalningssystemet Paypal nedan eller via bankgiro 5366-0684.Märk med ditt namn, mailadress och telefon.

Platina Business Best 6-mån. Programmet – fyll i ansökan och kontakta oss för anmälan

ALTERNATIV 1: Investera betala direkt och spara 27 371 SEK. Din investering blir: 45 000 SEK exkl. moms. Betalning omgående via bankgiro. Betalning omgående via bankgiro 5366-0684.Märk med ditt namn, mailadress och telefon.

VIP Diamant Business Best 12-mån. Programmet – fyll i ansökan och kontakta oss för anmälan

ALTERNATIV 1: Investera betala direkt och spara 36 950 SEK. Din investering blir: 70 000 SEK exkl. moms.

Vid delbetalningar – skicka anmälan till oss så kontaktar vi dig för att diskutera former för avbetalning samt sätta upp betalningen.

OBS! Anmälan är bindande och vi behöver den senast 31 maj 2011.

Jag hoppas jag får hjälpa dig till ännu bättre affärer!

För Din Framgång,

ViviAnn Labba
Business Smart

För mer info. om ViviAnn Labba och hennes företag – se: www.BusinessSmart.se